您好,欢迎来到探长! 请登录 | 免费注册

当前位置: 首页 >  操作指引 >  经典理论 >  正文

博弈实验

2019-02-10 17:29:27

分享到:
关闭 打印 关注 0 阅读 2556

这个社会骗子主宰了傻子的命运,傻子不但浑然不知,浑然不觉,相反却感恩戴德。

唯有愚化终生,方能行骗持久,骗子深谙此道。

中国现在处于什么样的发展阶段?

从管理学上,叫“骗子优势阶段”。这个词是从西方博弈学中最先得到验证的。

西方人喜欢用实验来证明社会现象,他们就做了一个博弈学的实验。

很简单,他们把这个社会设定为三种人:骗子、傻子、精明人。

这三种人特点鲜明:骗子的特点是你对我好,我对你不好。你对我不好,我还对你还不好,就是怎么样都对你不好。傻子的特点就是你对我好我对你好,你对我不好我还对你好。

上述这三种人,各选了一百个人,每个人发100个金币,聚集在一个大会场里面做实验。在这个大会场中,大家互相都不知道对方的角色,脑门儿上也没刻字。随机这三百人互相握手亮底牌。

第一个实验叫做:当骗子遇到傻子。

如果A是骗子,B是傻子,那么AB一握手,A就给B三个金币。即,骗子无条件挣三个金币,傻子无条件付三个金币。

这种事情在中国社会现实中经常出现。

有一次我在单位门口碰到一个乞讨者,他不但是盲人还是聋哑人。乞讨者的前方有一张大纸,上面写着自己悲惨的身世。我给了他20块钱。

第二天路过这个乞讨者,恰巧兜里没有零钱,我给了他1元钱。乞讨者不干了,说:“你昨天还给了20元,今天只给1元啊。”

我诧异道:“你能看到啊?”他说:“我不是一个标准意义上的完全盲人,我只是一个聋哑人。”没办法,我只好从兜里掏出50块钱给他。回到家里后,我一琢磨:“哟西,他不是聋哑人!还能回答我的问题呢。”于是你又上当了。

现在的中国社会我们防不胜防,各个行业都很缺少底线。中国20年改革开放的历史,就是消费者的上当史,即,“上了一当又一当,当当都有新花样”。大家一起回顾一下都有什么新花样。

90年代左右的风潮是假保健品。典型的例子就是——中华鳖精。9394年,那时候的风潮是:假农药、假种子,坑农害农。9697年假酒。2000年以后市场更严重了。假奶粉、假馒头、假疫苗......

仔细观察,我们就会发现中国社会经常会上演骗子和傻子之间的游戏。

第二个实验叫做:当骗子遇到骗子。

AB都是骗子,那么AB一握手,发现大家都是骗子,则各自从兜里掏出一个金币扔在地上。

每个人只有一百个金币,总是骗子相遇的话,掏不了几回就没钱了。

现实社会的状况是如何呢?你用带三氯氰胺的牛奶给我,我就还你带瘦肉精的猪肉。你送我染色的馒头,我还你掉到地上回炉的麦当劳。

结果是大家谁也没占到谁的便宜,但是各付一块钱的本。

第三个实验叫做:当精明人遇到精明人。

AB都是精明人,俩人一握手,则各挣两个金币。

这相当于他们做生意取得成果。为什么精明人不是得到三个金币呢?因为骗子是没本的,精明人做生意有本的。

如果这个游戏反复做下去,傻子的金币率先被花光,没钱了。

那么游戏规定:当你没钱了,相当于你的决策死亡。可以发给你100个金币让你重生,你可以重新选择角色。那么大多数傻子死亡之后选择什么?——骗子。

这个游戏就是我们中国现状的反映。300个人中有270个是骗子,还有20个精明人,剩下的是傻子。很多行业被别人欺骗之后自己也没底线了。

如果这个游戏还继续往下做,就是西方人目前的社会——精明人优势社会。

比如说一个人在德国,夜半无人的时候闯了一次红灯,他以为没人看到,但实际上被摄像头拍到了。第二天一早,他就会发现:孩子的助学贷款利率被提升了;房东将房租涨价了;他送到各大公司的简历被退回来了。

西方社会建立了相对完善的信用体制,即,你行骗一次就无法再行骗了。表现在游戏中就是,骗子骗不到精明人,因为精明人会记录下来谁是骗子。

骗子骗不到精明人,傻子几乎又被骗光了,就剩下骗子对骗子相遇的机会。虽然每次各付一个金币,但架不住坐吃山空。骗子没钱了,死亡后会重新选择什么角色呢?——精明人。

所以大家看西方社会目前现在就是这种状态,300人中250个是精明人,20多个是骗子,还有20多个是傻子。

人类社会再往下走,还有经历一个阶段——宽容精明人优势阶段。这个阶段我们还没有经历过。

精明人是:你欺骗我一次我就不和你做生意了。而宽容精明人则是:人都是有缺点的,我的朋友如果只骗我一次,我还和他做生意,但是骗我第二次不行。他会比别人多宽容一次。多宽容一次有什么好处呢?你的生意伙伴会增多。所以你由于生意机会多,所以损失可以弥补。

那么你宽容一次,他宽容两次,到肖老师这儿宽容十八次,那肖老师就变成什么了?——傻子。对了。所以宽容精明人优势阶段之后的人类社会阶段必然是傻子优势社会。

一到傻子优势阶段,那么下一个阶段必然是骗子优势阶段。人类社会就是这么不断地向前循环,只是每个社会阶段的特点和挣钱理论都是不一样的。

这个模型的一个大问题是它没有考虑到仇恨的累积。仇恨不是一定要我报复你你报复我,而是烧干这个社会的润滑剂,冲突发起時决不会有宽容和怜悯。

大家看中国过去20年,企业家或多或少靠骗人挣钱。比如说:脑白金,史玉柱。脑白金其实主要成分就是褪黑素,你在药店仅花八块钱就能买到。但是史玉柱把它包装成脑白金,你要花280块钱才能买得到。

为什么小小的褪黑素一下增值几十倍呢?这里面如果单凭产品质量是做不到的,他或多或少在现阶段有一些营销的炒作在里面。所以过去的20年里,营销高手之间有一个不传之秘密:包装创造市场,忽悠创造价值。

所以这是典型的骗子优势阶段的特点。

目前中国正在进行多项改革措施,例如上市公司的高管实行了信用体系的建立。你做一次老鼠仓或者行骗一次,就再也不让你进入股市。其他各个行业监管都在做。每个行业中的老大如果你出问题,都会被抓住。这就是中国从骗子优势阶段从精明人优势阶段过渡。

有人问,现在开始做骗子企业来不来的及?

来不及了。现在中国正从骗子优势阶段向精明人优势阶段过渡。所以现在做管理和经营必须有体系式的思维。不像过去,你有个点子大师,你有个炒作的好噱头,你的企业就起来了。现在的管理经营理论比过去更加难。