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声望定价法

2011-09-29 09:53:39

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声望定价法(prestige pricing)是一种有意识地给商品定高昂价格以提高商品地位的定价方法。

所谓声望定价法是指利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的某种心理来制定商品的价格。因为消费者具有崇尚名牌的心理,往往以价格来判断产品质量,认为价高质必优,这种定价策略既补偿了提供优质产品或劳务的商家的必要耗费,也有利于满足 不同层次的消费需求。

“借声望定高价,以高价扬声望”是该定价方法的基本要领, 这种定价方法,主要抓住了消费者崇尚名牌的心理。该定价方法的主要有两种目的:第一能提高产品形象,第二能满足某些消费者对地位和自我价值的欲望。

声望定价法通常适用于名牌产品、优质产品,采用声望定价法,主要是利用消费者对名牌产品、优质产品的崇拜心理和信任心理。在许多消费者眼里,名牌是一种符号,代表着产品消费者的身份和社会地位。